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2020年3月10日 星期

直播抖音短视频“云培训”,带动5万斤草莓销售

“老把式”变身网红“新农人”


  “鹿溪荟”冬草莓

  春草莓预售、火巴火巴柑现摘发货、拼团购、限时秒杀……2020年的这个春天,成都天府新区籍田街道的杨梅成了“网红”,她在自家电商平台上熟练操作,“花式”销售农产品,“我参加鹿溪荟的‘云培训’学到了技巧。”

  杨梅口中的“云培训”,是天府新区农产品区域公用品牌“鹿溪荟”针对新冠肺炎疫情期间,农产品销售困境而“火线”推出的在线培训项目。目前,“云培训”已持续进行了三周,累计培训时长超过18个小时,天府新区的264个农户、专业合作社、农业企业参与了培训。接下来,“鹿溪荟”还将通过拓展社区电商、打造“村红”等一系列方式,助力天府新区的“新农人”们打开崭新的发展思路。

  2020年1月,成都天府新区正式推出了自己的农产品区域公用品牌“鹿溪荟”,聚集天府新区多种农商文旅企业,促进特色农产品和品牌协同发展。据“鹿溪荟”品牌相关负责人介绍,1月鹿溪荟正式上线后推出了首个“爆款”产品——天府新区冬草莓,预备在春节的销售旺季里大干一场,没想到疫情给鹿溪荟带来第一个大考,天府新区草莓滞销了。关键时候,一场在线活动打开了局面——“鹿溪荟”发挥品牌示范带动作用,发起了爱心助农活动,活动上线60小时,订单超过3000单,草莓直接销售超过10000斤,累计带动销售超50000斤。

  根据新一代主力消费者在线购买的习惯,鹿溪荟一上线就确定了线上线下双线并举的销售模式。而疫情期间发起的线上爱心助农活动,让鹿溪荟看到了社区电商的爆发力。“我们随即就组织了盒马、永辉等近15个社区电商平台,到天府新区的永兴、太平等地实地考察。”目前,鹿溪荟已经通过“微信远程下单+电话订购+发送到仓”的形式,帮助农户与社区电商平台展开了合作。接下来,鹿溪荟还会进一步拓展社区电商合作渠道,并且探索新的合作模式。

  受到疫情影响,“鹿溪荟”将线下培训搬到了线上,培训内容也针对疫情进行了动态调整。“首先就从农户们关心的直播带货切入。”请来网红美食博主“邹小和”的幕后团队分享如何做出色香味俱全的带货短视频,邀请2019年淘宝大学头脑风暴大赛冠军免费教授直播带货的干货技巧……

  钉钉授课+微信群交流”的鹿溪荟云课堂一开课就好评不断——已经进行的3次主题云培训,吸引了天府新区264个农户、专业合作社、农业企业参与其中,还为接下来的直播推广找到了30多个直播、抖音、短视频意向参与人员。

  据鹿溪荟品牌相关负责人介绍,“接下来,我们要从天府新区的各个街道选拔一批‘新农人’代表,打造一批‘村里的网红’,通过他们的带动效应,整体提升天府新区农业产业从业者的创新意识和营销意识,用更接地气的方式,将天府新区优质的农产品推向市场,打响‘鹿溪荟’品牌。”

  成都商报-红星新闻记者 叶燕 林聪

  图据受访者提供